為何別人的微營銷火熱而我的就只有冷冰冰?

日期:2015-03-17 /人氣:143 /來源:未知

現在微信營銷可以說是路人皆知。不管是專職經營還是兼職賺外快,大家對于微信總是寄寓了多一分的厚望。作為我個人來講,自然希望借助微信實現自己的網賺黃金夢。但是再好的愿景真正實行起來都將是另一番景色。
 
在微信運營的前兩個月,除了零零星星通過其他渠道積攢的粉絲以外,其他大部分都是周邊陌生人加的。對于這部分用戶真心是流失率太高,根本就留不住,更不用說后期的銷售和推廣。不瞞大家說,我前期的運營狀況就是這樣,每天增加的粉絲很少互動,搞得我后來就不太想堅持了。
 
而真正迎來轉機的是今天春節,跟別人學了一招紅包營銷,才使得自己的粉絲數量有了一個較大的增長。按照常規的思路,當我有了一定數量的粉絲以后,我做推廣或是銷售產品的難度會降低,但是事實上當我在朋友圈發送消息的時候,很少有人點贊和支持。于是我在粉絲數量問題之后又遇到了一個轉化難的問題?梢哉f對于一個草根,面對一定數量的粉絲卻無法形成足夠的號召力其實是很糾結的。為了解決這個問題,我不斷地尋求答案,市場上那些大咖的經驗教程我是沒少看,直到現在都感覺自己當時挺拼的。積累到現在,我對于微信營銷也有了幾點新的看法。
 
圈子效應固然可靠,但是營銷手段很難滲透?梢哉f微信營銷立足的終究是一個私密的社交關系,在這里無論是銷售還是推廣產品都面臨較大的難度,翻閱其他朋友的一些文章我們也能看出來,大家在強調產品銷售的時候總是會建立一點之上,那便是精準用戶。只有擁有了精準用戶我們才會有下一步的動作?墒遣⒉皇撬械呐笥讯伎吹搅穗[性的這點,在我們瘋狂加人,推銷產品之際,后續可能帶來的風險沒有人知道?被舉報、封號亦或是拉黑,用戶的行為是我們無法判斷和預測的。當我們堂而皇之的想著對方買到東西會曬單進而影響到他們朋友的時候,你是否想到微信營銷真的有工具幫你掌握這一切的動態嗎?
 
微信營銷成圈中,敗也圈中。這個圈當然還是指朋友圈,朋友圈原本算是一群朋友之間的情感交流下的凈土,主要方便大家相互交流,如果要用于營銷形式,還是有著很好的存在價值。但是現在微商的營銷活動太過于頻繁,直接導致微信交流圈廣告泛濫,惹起朋友圈中最大的反感,引起的負面新聞不斷,產生了很多負面效果。微信加大打擊力度,朋友圈前段時間遭受假貨橫行的現象得到遏制。營銷風氣得到了有效改善,電商平臺正規化的發展也得到了積極的體現,不過營銷活動還是普遍存在形式單一化,發展遇到困惑,因此微信營銷成在朋友圈,敗也朋友圈。
 
公眾號的影響勢力并非想象中強大。公眾號起初是被認為微信營銷長遠發展的最終動力,但隨著微信官方的打壓,這種優勢要比之前弱化很多。而且可以肯定的是無論是何種形態的推廣,公眾號的作用永遠都是在后期,也就是在用戶的沉淀上。對于草根來講,做公眾號最多是一種宣傳的補位,很難在前期直接作為龍頭培養,這不僅需要消耗大量的精力和資源,對操作也是有相當多的限制。因此,作為普通營銷者的我們不要輕易的將注意力全部放在公眾號上,它對于粉絲的凝聚力很多時候還是取決于你前期的工作是否到位。
 
微信營銷時下多了幾分盲目,F在微信的概念真的是要多少有多少,大家都在盲目的追捧微信帶來的營銷力度,卻沒有一個真正去思考這番熱度背后究竟能帶來多少轉化率。之前就有人做過調查一個十萬粉絲的訂閱號,最終能到左右到的用戶只有5000人,雖然數據無從考證,但是我們還是要敲響一個警鐘,那那便是微信營銷并非預期的那樣美好。你說微信可以做電商,但是你說用戶沉淀如何去做,交易擔保誰來承擔,大家的信息和產品交流又該從哪個方面進行?難道僅僅依靠朋友圈的產品推送和微信上的幾句問答就能讓這樣的生意做個5年,10年的?如果這樣想,未免有些太過于幼稚。其實現在去看微信,你會覺得它其實只不過是一個交流工具,雖然時下有很多可以拓展的功能,但是在沒有資源和經驗的前提條件下,自我開發的難度還是很大的。
 
那么微信營銷到底該如何經營?
 
微信營銷自身也是充滿了矛盾性,即便是存在諸多問題但仍然是可以挖掘的寶藏,只是在這個過程中我們需要調整下自己的心態就行。同時也要找準真正有效的執行點。
 
或許精準化的發展之路是我們應該掌握的。很多微商一直將擴大粉絲群體作為微信營銷的目標,這樣的誤區是比較可怕的,求量不求質應該說是不可取的,如果一味地擴大刷粉的可能,這就沒有標準而言,隨時帶來的隱藏的問題就很多。微信營銷始終還得要依靠精細化發展,就像前文所講,我們需要找到精準的用戶來源,進而推送合適的內容和產品,在確保大家都接觸的前提條件下再做其他的準備。為什么現在有很多微商在研究合理的加粉手段,目的就是為了更好地找到我們心儀的推廣對象。
 
此外,大家的操作思路也要適當改變一下,就拿微商這么一個分支來講,將淘寶的方法照搬過來是肯定行不通的。重點把握和運用微信平臺最大優勢—溝通交流,將所有有利資源得到綜合,不要過分追求人數以及影響力,一切踏踏實實才是真,基礎工作做到位才是永久。將微信作為溝通的第一道門卡,篩選用戶的同時也做好用戶到粉絲的轉化,可以的話促成二次甚至是多次交易才是我們真正愿意看到的場景。
 
微信營銷永遠都要站在一個需求者的角度去思考問題,如果用戶是我他會怎么想,如果用戶是我,對我的推廣文案是否會真的感興趣?微信營銷是一個全新的題材,但營銷推廣的準則不會變,仍然需要針對用戶心理做細致的研究。尋找反對的聲音看似只是在找缺點,其實是將需求點更好地掌握在自己手中,合理利用資源牌獲得最大的收益。
 
最后要說的就是微信營銷也是一個基于信任的工程,前期的難度可想而知,對于草根更是如此,為什么對于微信營銷有人歡喜有人憂,這并不是單純的經營手法造成的,很多時候也是一種資源缺口導致的必然結果,微信營銷終究是一個推廣的二線陣營,若能導入前期積攢的人氣,后續的發展不在話下,但若是一個白手起家的產品在微信上做推廣,那么適當做好其他資源渠道的宣傳和推廣也是相當重要;蛟S只有這樣才能快速成長起來,例如微博等工具都可以成為我們的利器。
 
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