這些引流技巧最少能讓你省下1/3廣告費?

日期:2014-08-14 /人氣:1064 /來源:未知

時過境遷,互聯網的發展速度我們就不用說了,在這飛一般的感覺中該變的也都變了。從最開始到現在要說引流手段那數不勝數,可是以前的那三板斧該退休的不也得退休了不是?拿著以前那三板斧現在來?隙ㄔ义X,還毋庸置疑 。

那什么叫永不退休的引流技巧呢?我們來研究研究算法:

好東西,每個用戶群體的存在研究方式都是一樣的,技巧屬于共性,現在開始想,今天,2014年8月11日,你的客戶群體在哪?

大多客戶在四類地方:常用的網絡工具、需要的網絡平臺、常去的聚集地、別人的數據庫

而且,每一類都是可衡量的渠道,沒有數據或信息可衡量的引流渠道都是糟蹋推廣費!

微信,QQ,搜索引擎身邊的人都在用,都是幾億用戶群體,量多,用戶群體大,值得企業營銷部門下手。

所以,微信營銷、QQ營銷、搜索引擎營銷三者為營銷人士可抓引流手段!

微信營銷技巧:價值、互動、活動

 玩微信營銷的大多人都是以冷性營銷為目的來做的,亂砸錢,可這東西是情感為主的東西,從現在的發展狀況來看以后的營銷必然走向是信任、情感、個性,這是方向。

客戶會自發轉發的是好玩,有價值,有意義,有共鳴之類的信息,要想微信實現其最牛特性之一病毒式擴散就得為客戶提供以上信息,外加促進分享動力。

為什么客戶關注你?你不得搞點有點意思的東西,貢獻點價值,誰喜歡整天呆在廣告壇子里讓你的廣告熏陶。

互動能帶動大家的熟絡度,信任度,見證公共號主人的存在性,大多數公共號都是沒有互動功能的和活動的,不互動怎能體現你的存在,你不斷發信息,粉絲不斷看東西,似乎兩個世界的人沒有交集,沒靈魂的社交工具算什么,不斷互動才能熱鬧起來,才能將公共號情感化,自然而然提升信任。

活動能增加用戶的參與感,小米都將參與感當作公司的靈魂了,你還不來,活動能讓粉絲們有集體意識,當粉絲將自己當成公司的一部分后,才是一個鐵桶。小米現在沒有一分營銷費用的支出,靠的就是鐵桿粉絲的口碑傳播,你要將你的“粉絲”變成小米一樣的“鋼絲”,一樣,一群“鋼絲”會給你無怨奔波,付出。即,活動、參與感就是你不可忽略的手段。

所以你看玩微信營銷玩賺錢的必有的一點就是滿足客戶的需求,黏住客戶。給客戶價值,促進客戶轉介紹,用互動增進感情和信任度,讓活動讓彼此感情升溫,讓粉絲經濟變成鐵桶一般,最后滾雪球一樣,粉絲越來越多,這才叫微信營銷!

QQ營銷技巧:曝光、存在感、影響

一般人是怎么做的呢?一般人玩QQ營銷就是廣告,廣告再廣告,加群廣告,空間廣告,軟件發私聊還是廣告,是個人都會先踢出去再說。

其實,玩好qq營銷和微信差不多,畢竟是師兄弟,有異曲同工之妙,但可用另外三個詞來描述,就是上面說的:曝光、存在感、影響

用一段話來概括:在空間或群里不斷出現你的身影這叫曝光,不斷貢獻對用戶有用的信息,這叫價值存在感,見的時間長了,覺得您這人好了,牛了,就會有影響力。有了影響力就會有人幫你宣傳,有了價值別人就會分享,同樣的滾雪球似的效用大大減少你的廣告費用!

搜索引擎營銷:移動流量、關鍵詞、網站借力

搜索引擎是廣大網民們獲取信息最重要的手段了,現在移動互聯網時代,移動搜索引擎數據很多都已經超過pc端了,除了一些大企業,可就是沒人做,這就是機會。事半功倍的機會!有搜索就不過時!

在網上搜網絡營銷和seo,其實關注seo的人比關注網絡營銷的人多很多,用百度指數來看將近6倍的差距,可誰曾想seo只是網絡營銷的一種。雖如此,大多數都將seo當作排名,作死的節奏。真正的seo精髓是流量,也就是關鍵詞,好的關鍵詞爆破,布局能帶來大把大把的自然流量,排名就是浪費生命。

正如上面所說搜索引擎精髓是流量,所以不只是seo、競價、分類信息、百科、知道等只要能實現信息展現的地方都可下手,不能固守成規,有效果就ok。資深人士都知道,玩好搜索引擎,這樣一年省成百上千萬的廣告費不是笑話。

共性流量搞完,我們要研究偏向流量,一般商品類信息大多數人都喜歡在平臺上尋找信息:商城類平臺、信息類平臺!如淘寶、天貓、京東等所在流量不可小覷,公共性購物平臺是不可忽略的引流點。

平臺營銷技巧:查指數、玩規則

做好營銷,數據才是真實的,很多人喜歡在淘寶上賣東西,就以淘寶指數為例,有沒有需求,在淘寶指數搜一搜就知道,有需求,鋪貨就行。商城指數如此,網站指數看網站信息就ok。

關于玩規則,然而,很多哥們和我剛開始玩淘寶一樣,以為信譽就是一切頭廣告才是正道。錯了,站在用戶的角度,玩規則才是絕招,很多排名都是綜合性因素造成的,不是單一的因素。什么樣的商品算是好商品,該呈現給客戶,和搜索引擎一樣,都是規則性問題,摸透規則,排名就是那么簡單,低成本展現也就輕而易舉。只要規則玩透了,廣告費用的之處和收益比例很容易看得出來。

有了生活中常用的、有了一般購買東西需要的 、接下來就是絕對的目標用戶愛好者聚集地:門戶網站、論壇、大v

這些地方可謂聚集很多精英人士,比起之前來都是偏好比較明顯的,這些地方玩的就是廣告!硬性廣告和軟性廣告。

硬性廣告技巧:吸引眼球、促進行動力

何為吸引眼球?很多人做廣告都和做網站一樣,做個漂亮只要不是絕對漂亮,好看沒用,僵尸廣告,別人都不注意。要的是顯眼,吸引別人的注意力,這才是第一步:如顏色布局,紅色底,黃色字!這樣的布局雖然不好看,但是吸引人!一眼就能看清。

讓別人看到了就要促進別人點擊,別花錢買個廣告位沒流量,這一招叫促進行動力,怎么做呢?站在用戶的角度設計好處,吸引別人促進點擊。

有了這兩點,最起碼廣告不是白費的!

軟性廣告技巧:題目、客觀、信任、促進行動

 

寫軟文,和硬性廣告一樣,吸引眼球,但是這個吸引眼球就成題目了,這有四招:蹭名氣、搞排名、寫經驗、些問題!之前寫過很多就不多說了。

很多人寫軟文就是王婆賣瓜自賣自夸,看了就討厭,寫完題目注意的就是客觀性!客觀的寫出客戶的心聲,潛在的帶入產品或品牌的好處,不在于簡單宣傳 ,這樣更能增加信任!

最后一步,促進行動,一般好奇心加好處就讓人欲罷不能,還有一點更厲害的,人擺脫痛苦的欲望比獲得好處的欲望還高出三倍!

特別注意:做軟性廣告最好的渠道就是大v,也就是現在的自媒體和專欄作家,很多人有很多粉絲,很大的影響力可就是不會將粉絲變現,一次幾百萬人或幾千萬人宣傳的廣告才幾千塊錢的費用,很實用、卻沒人用。

簡單說說,影響力的好處可完全解決信任、促進銷售病毒式營銷所有的問題!超值!

最后,就是合作!和別人合作永遠是最快的效益倍增數,不管前面哪個營銷都能進行合作互贏的行動。整合資源,如:買衣柜的客戶也很可能買任何一套家具!買鞋的人很可能會買衣服!等等!共享才能有更大的收益!自私有個毛用!

潛入別人數據庫技巧:先給別人看到好處

沒好處別人不會幫你,空頭支票更不可信!好處 量化,實際化才是去詢合作的態度。

網絡營銷引流頭痛之處,不就找不到好的渠道和不會利用渠道么?渠道有了,技巧給了,只要做不就成了!能省不省就看行動了!網絡營銷很實用的一句話:路有了,執行力很重要;做的越多,賺得越多;執行力越狠,掙得越帶勁!

作者:

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